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工业案例

秒速赛车:实战经验:涂料品牌推广如何

  如何把同质化的产品塑造成为独特或更高档的形象?如何把同质化的产品卖到更高的价格?这些是所有涂料企业市场部面临的头痛问题。

  俗话讲,“广告吸引消费者,终端包装打动消费者”。产品包装是消费者接触涂料品牌最直接的窗口,好的包装能让消费者在第一次亲密接触时眼前一亮,迅速建立好感,并最终影响到购买决策。由此可见,涂料包装是品牌宣传推广最直接、最有效,也是最省钱的方法与途径。

  基本每个涂料品牌都会有一款产品是“镇山之宝”,要么是品牌的最高端产品,要么是品牌的新推产品,总之,需要借助这款产品提升品牌形象,或者带动整体销量。因此,要让消费者逛涂料终端市场时,通过产品包装一眼就能看出其特殊地位并被吸引,这是日常包装设计中常见的任务。

  然而涂料市场不同渠道的销售模式相差较大,大卖场渠道侧重以高性价比推广,而装修公司渠道,则侧重高价格高提成推广。为了占领更多销售渠道,并避免同一产品在不同渠道销售价格相差太大,最简单有效的方法是:“同一产品,多个包装”,即同样的产品在成分配方不改的情况下,分别针对不同渠道特征设计包装,从而解决“同一产品差异定价”的难题。

  如同一款抗甲醛内墙漆产品,可以针对KA大卖场设计一款包装,采用普通定价;而针对装修公司则设计另外一款包装,秒速赛车官网:采用高价定位,为装修公司或设计师等预留高额提成空间等。秒速赛车官网:实战经验:涂料品牌推广如何“包装制胜”?

  为了在变化的市场中维持不断创新与新鲜的形象,改进包装,成为了不得已的替代方法。通过推出新包装,可以体现产品的更新和升级,更重要的,可以借此契机,提升产品形象档次与价格,从而实现利润与形象的双重升级。

  为了体现产品与众不同的优势,有的企业力图把所有的产品卖点都放到包装上去,但这种主次不分的传播方式效果往往适得其反。

  在有限的包装面积里,面对一个纷杂而没有重点的诸多符号与诉求,消费者很容易被弄得一头雾水,搞不懂这个产品到底有什么独特优势。

  很多人错误的认为,“国际的,就是高档的先进的”,为了提升品牌形象和产品档次,刻意盲目模仿欧美品牌的设计风格。

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